Analiza przetargów publicznych na sprzęt do terapii lekowych

Wyzwanie:

Jak wykorzystać potencjał sprzedażowy segmentu zamówień publicznych?

Do PMR Consulting & Research – po profesjonalne wsparcie badawcze oraz doradcze – zwrócił się globalny producent nowoczesnego sprzętu do terapii lekowych. Zlecił nam przeprowadzenie badania tych przetargów w sektorze publicznym, które dotyczyły zakupu sprzętu medycznego z interesujących go kategorii produktowych. Analiza przetargów miała na celu dostarczyć klientowi szczegółowych informacji potrzebnych do stworzenia planów marketingowych i sprzedażowych, m.in.:

• charakterystyka rynku przetargów publicznych,
• segmentacja placówek opieki zdrowia stosujących określony sprzęt,
• analiza otoczenia konkurencyjnego.

Rozwiązanie:

Analiza przetargów – od klientów, przez konkurencję, po trendy

Przeprowadzona przez nasz zespół analiza objęła różne typy placówek medycznych stosujących nowoczesny sprzęt do terapii lekowych. A jej celem było dostarczenie klientowi wiedzy m.in. na temat:

• kluczowych klientów,
• kluczowych konkurentów,
• potrzeb i preferencji zakupowych klientów,
• najpopularniejszych marek w badanych kategoriach produktowych,
• trendów na rynku zakupów przetargowych.

Efekt:

Skuteczne działania sprzedażowe

Na zakończenie projektu klient otrzymał kompendium wiedzy o rynku zamówień publicznych na sprzęt do terapii lekowych. Dostarczone dane okazały się bardzo użyteczne dla działu sprzedaży i pomogły wykorzystać potencjał polskiego rynku. Umożliwiły identyfikację najbardziej perspektywicznych klientów i dostosowanie modelu sprzedaży do specyfiki lokalnego rynku. A to zaowocowało zrealizowaniem założonych celów sprzedażowych.